今回お届けするのは、コーポレートチームの長田のインタビューです。様々な企業でコーポレート部門を経験した彼女が今Azitで何を思うのか、聞いてきました。

<h2 id="h5c4d85c8fd">PROFILE</h2>コーポレート 長田 陽子 複数の会社でバックオフィスを経験した後、2018年12月よりAzitに参画。経理、労務、総務などバックオフィス全般を担う。

<h2 id="hcb1e4023dd">「この人たち絶対楽しそう！」その気持ち一つで、入社を決意</h2> ー 今日はよろしくお願いします。 お願いします。慣れないので緊張しますね…皆さんのようにうまく話せる自信はありませんが、よろしくお願いします。 ー 最初に、Azitに入社する前のことを教えてください。 結構いろんな会社にいたんですよ。20歳のときに介護職としてグループホームで働き始めました。その後は、探偵事務所や人材派遣、マーケティングの会社などに勤めてきましたが、どの会社でも経理や労務総務など、バックオフィスを担当してきました。 ー Azitに入社するきっかけは何だったんですか？ 転職活動をしていたときに、求人サイトでたまたまAzitを見つけました。求人ページに掲載されていた写真が、社長（吉兼）と須藤さん（CRO）が笑っている一枚で、その写真がなんだか凄く印象的だったんです。それで気になってどんな会社か調べて、どんどん興味が湧いてきました。

ー 写真がきっかけなんですね。 そうなんです、本当に素敵な写真だったんですよ。2人が車のトランクか何かに寄りかかっていて、その笑顔がなんだか凄く自然で。胡散臭さがないというと少し語弊がありそうですが（笑）、とにかく「この人たち、絶対楽しそう！」と思って。それで応募を決めました。感覚としては一目ぼれですよね。 ー 入社してみて、その笑顔に嘘はありませんでしたか？（笑） 先日、全員で合宿をして集合写真を撮ったんですが、そのときの皆の笑顔が、当時の写真と同じような表情だったんです。入社の決め手になった2人の笑顔が、今は皆にも伝染していて。仲間が増えているんだな、と強く実感しました。そのとき「あ、この会社に入って間違いなかったんだな」って、改めて思ったんです。 以前社長がインタビューの中で『楽しさ』や『居心地の良さ』、『好きな人と一緒に何かができる』ことについて触れていたと思うのですが、それは私も同じ考えで、人生の中で会社で過ごす時間は短くないと思うので、楽しい・居心地が良いことに越したことはなくて、さらにそこで働く人たちを尊敬できたり、一緒に働けて嬉しいと思えたら最高で、社長と答えが一緒だ！って感じて、それがまた凄く嬉しかったです。

<h2 id="h2b30383f87">嬉しかった気遣いを、次の人へと繋げていく</h2> ー バックオフィスのチーム編成を教えて下さい。 現在は私含め2名です。私は経理・総務・労務を担当して、もう1名の方が財務・経営企画を担当しています。 ー バックオフィス全般を担う中で、大切にしていることはありますか。 Azitはトップダウンではなく、皆で組織を作り上げていく組織だと思っています。だからこそ、バックオフィスも体制や福利厚生、就業規則などを、皆の声を取り入れて作っていくことを大切にしています。 管理部が一方的にルールを決めるのではなく、皆の希望を聞きながらちょうどいいバランスを探していくことを大切にしたいですね。Azitは基本的にフルリモート・フルフレックスタイム制（職種による）の働き方が可能なので、ライフスタイルに合わせて働きやすい架橋に放っていると思いますが、さらにもう少し良くしていけたらいいな、と思っています。 少し話がそれますが、妊娠を上長に報告してから、上長が毎朝『長田さん体調どう？悪くなったら言ってね、俺やるからね』と声をかけてくれてました。その気遣いが嬉しかったのと、その言葉に助けられたのをよく覚えています。そういった気遣いを忘れないこと、相談されやすい人間になるというのは個人的に意識しています。 ー 今後、バックオフィスとして取り組んでみたいことや挑戦したいことはありますか？ そうですね、福利厚生を充実させたいとか業務の中でここ改善したい、みたいなピンポイントでは様々あるのですが。それよりは、Azitが今後こういう会社になったら良いなぁと思うことの方が大きいです。 私の密かな理想で、そうなるにはまだまだですが…もしかしたら他の人とは感覚が違うかもしれないですが、例えば震災などの有事の際に早い段階で被災地に対して何かしらのアクションを起こせるような会社になれたらいいなぁと考えていたりします。製造業ではないので食料そのものを届けることはできないけども、その配送ルートや配送方法を提案するといったことは可能なんじゃないかなと。とは言え震災時はネットワークが遮断される可能性もあるので何とも言えないですが、それでも何かしらのアクションを起こせる、とくに非常時や緊急時に組織力の強さを備えている会社になってほしいなと感じています。

<h2 id="ha49ff5122e">ピボットしても変わらない「Azitらしさ」</h2> ー 長田さんから見て、Azitはどういう会社でしょうか。 私が入社した当時はライドシェアサービスのCREWを運営していて、当時日本国内ではAzitだけが提供していました。事業内容を聞いて「クリエイティブで、新しいサービスや価値を作っていく集団なんだな」と、感じていたのを今もよく覚えています。そして今でも、その当時培った知恵を活かしながら、新たな挑戦をしている所が、やっぱりAzitらしいなと思っています。 今年で入社して7年になりますが、今も変わらず感じることは、みんなが「好きでやっているんだな」ということです。コロナ渦を経て事業内容は変わりましたが、事業に対する熱量は相変わらず高いし「これも提供できそう！」とAzitが提供できる価値を見つけたときの喜びようは見ていて微笑ましくなります。 Azitの事業を通じて社会に貢献したいという前向きな姿勢を持った人が多くて、そういう人たちからパワーをもらっています。 ー 今後人が増えるとしたら、どんな人が向いていると思いますか？ 給料や能力などの条件面だけを考える人ではなくて、Azitのやっていることが社会にとって意義があると感じてくれる方が良いなと感じています。『Aiztってここが良いよね』みたいなことを話せる方だと、一緒に働く上で心地よいかなと思います。 また、その人自身がバリュー含めAzitで働くことに違和感を感じないとか、馴染めそうとか、なんとなく相性が良いなとか、プラスの何かを感じれる方かな。私自身でいうと面接官と相性が良いとその会社とは合ってるなと感じたりします。 あとは、お互いの状況や考えを理解しようとしてくれる方でしょうか。人それぞれライフワークがあって、リモートワークの中相手の状況が見えにくい部分もありますが、お互いに助け合って思いやれる方たちが来てくれると、心温かい会社になると思っています。 インタビュアー：COO 山口 恭平、編集：坂井 華子

<h2 id="hda492ffe51">採用情報</h2>Azitでは各職種で採用を行っております。詳細は、以下のページをご覧ください。 <a style="color:#000000" href="https://recruiting.azit.co.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://recruiting.azit.co.jp/</a> また、Azitではpodcastも配信しております！ぜひ聞いてください！

「この人たち、絶対楽しそう！」一目惚れした会社で7年目の今、長田が感じることとは

Love from Azit 編集部

こんにちは！ 今年の2月に入社したばかり、Azit新人エンジニアの斉藤です！ （といっても新卒じゃなくて転職なので、他社でのエンジニア経験は10年くらいあります✌️） AzitではDeliveryXのバックエンド開発とフロント開発の両方を担当してます。 普通の会社ならバックエンドならバックエンド、フロントならフロントだけと決められちゃいそうなところですが、ありがたいことに両方とも担当させて頂いてます。 自分は飽き性なので、色々と幅広い開発ができるのは嬉しい限りです。（感謝！）

<h2 id="h8d027c8ed3">はじめに</h2>で、今回は何の話かというと！ AzitのメインプロダクトであるDeliveryXに２段階認証の機能を追加したのです！ ＼すごーい！／ というわけで今回の記事では、なぜ２段階認証の機能を開発したのか？や、開発するの中で工夫したポイントなどについて書いていこうと思います〜

<h2 id="h0b179e5764">２段階認証とは？</h2>その前に、２段階認証とは？についても軽く説明しておきます。 （この記事を読んでる人は多分みんなリテラシー高いので知ってるとは思いますが、、念の為！） ２段階認証とは、「認証を２段階にすること」です！（そのまま過ぎますねｗ） そもそも認証とは、「あなたは誰？」ってやつです。 一番よくあるパターンが、メールアドレスとパスワードを入力するアレですね。 あれで１認証となります。 ので、認証が２段階ということは「メールアドレスとパスワードだけじゃまだ本物か怪しい！もう一つ認証をクリアしてもらうぜ！」ってことなんです。 例えば事前に登録した合言葉を入力させたり、免許証を提示したり、指紋を確認したりとかです。 そうすることで「よし！お前さんが本物だと信じよう！」ってなるわけですね。 最近は不正ログインも話題ですし、セキュリティの重要性はますます高まってますよね。 Azitとしても「今どき２段階認証がないサービスはセキュリティ的によろしくないぞ！ユーザー様にも不安を与えちゃうぞ！良くない！」ってことで、今回２段階認証を開発することになったわけであります。 もちろん実際にユーザー様から「２段階認証欲しい！」という声も頂いてました。

<h2 id="he58c0cb222">設計について考える</h2>２段階認証、なかなか大きい開発だと思うので新人エンジニアの自分には流石に担当回ってこないかな〜？と思いきや、なんと回ってきた！嬉しい！ いやーこれがスタートアップの良いところですわ。 最初から色々と大きい仕事がやりたいエンジニアの人！Azitおすすめですよ！（さりげなく宣伝） で、上述したように２段階認証の方式にもいくつか種類がありまして。 どういう方式にするかユーザー様の意見も聞きながら検討した結果、最終的にはメールを使う方式にしました。 メールに認証コードを送信して、それをログイン時に入力してもらう方式です。 メールであれば既存ユーザーも必ず登録している情報でしたし、かなり一般的な方法なのでユーザーにとっても使いやすく、開発のコスパも良いだろうと。 １点悩んだポイントとしては、メールに認証コードを送信するのではなく、マジックリンクを送信して、マジックリンクを踏むことで自動的にログインする方式もアリだなと考えてました。 マジックリンク方式だと、認証コードを入力する手間を省けるんですね。 ただ、マジックリンク方式も悪くはなかったのですが、認証コードの方が一般的に広く受け入れられている概念なのでユーザー様が混乱しにくいかな、というところで最終的に認証コード方式を採用しました。 DeliveryXはエンプラサービスですし、あまりITに詳しくない人でもスムーズに使えることを優先した感じです。 これがITに詳しい人向けのサービス（Slackとか）だったらマジックリンク方式でもよかったかもしれませんね。 今後もサービスのペルソナを常に意識して「何が適切な設計なのか？」を考えていこうと思います。

<h2 id="h5a4313384a">いざ、開発</h2>で、メールによる認証コード方式で開発することに決まったと。 ご存知の通り（？）DeliveryXはRuby on Railsで作られてるじゃないですか。 てことで何か良いgemはないかな〜と探したところ、以下の３つが候補になりました。<ol><li><a href="https://github.com/devise-two-factor/devise-two-factor" target="_blank" rel="noopener noreferrer">devise-two-factor</a></li><li><a href="https://github.com/wmlele/devise-otp" target="_blank" rel="noopener noreferrer">devise-otp</a></li><li><a href="https://github.com/mdp/rotp" target="_blank" rel="noopener noreferrer">rotp</a></li></ol> まず1について<ul><li>これはそもそも認証コードのためのライブラリではなく、Google AuthenticatorなどのOTPアプリのためのgem</li><li>一応６桁の認証コードも生成できるが、それは内部的に3のrotpを利用しているだけ</li><li>以下の記事にあるようにハマりポイントが多く、実質的にrotpを利用した場合とあまり変わらないことになりそう<ul><li><a href="https://zenn.dev/readyfor_blog/articles/4a63ca8dbac27c" target="_blank" rel="noopener noreferrer">devise-two-factor によるワンタイムパスワードを使った2要素認証とそのハマりどころ</a></li></ul></li><li>あとDeviseログインを前提としており、DeliveryXではクライアントのログインはDeviseではなくhas_secure_passwordを利用しており、その変更も必要になる</li></ul> 2について<ul><li>これも1と同様にGoogle AuthenticatorなどのOTPアプリのためのgem</li><li>機能は豊富だが、今回の要件とは少しズレてるし過剰機能か</li></ul> 結論：3のrotpを利用することにしました 理由：今回はメール認証コードがあれば十分であり、今後もOTPアプリの機能を導入する予定もないため。仮に今後OTPアプリの機能を導入する場合でも、結局1と2は3をラップしてるだけなので、今回の開発が０からやり直しになることにはならない。

<h2 id="hb7172d4790">できた！</h2>で、１週間ほどおりゃーと開発して、実際にできたのがこちら。 まずはログイン画面でOKボタンを押す

すると、通常はトップページに遷移するのですが、２段階認証を有効にしている場合はこんな風に認証コードを入力する画面になる

で、どれどれとメールボックスを見てみると、、ありました！ 認証コード！

メールに記載されていた認証コードを入力して確認ボタンを押す！

無事にログインできました〜！（パチパチ👏）

<h2 id="h9be0c3393d">おわりに</h2> いやーなかなか良い感じじゃないでしょうか。 これでセキュリティレベルが１つ上がったサービスになりましたね！（やったー！） 今後さらにセキュリティを向上させるためには、IPアドレス制限や、認証アプリを用いた２要素認証の導入などが考えられそうです。 ただしセキュリティばかり向上しても肝心の中身の機能が不十分だと意味がないので、その辺りの開発の優先順位は難しいところですね。 Azitエンジニアとして、今後も引き続きDeliveryXをどんどんアップデートさせていきますので、よろしくお願いします！ 現場からは以上です！

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AzitではWebフロントエンドエンジニアを募集中です。ご興味をお持ちいただけましたら以下の採用サイトからご応募下さい！

Webフロントエンドエンジニア (Tech Lead)

DeliveryXで２段階認証の機能を開発しました！

Saito Ryosuke

今回お届けするのは、1人目BizDevの西高のインタビューです。外資系コンサル企業からAzitに参画した背景を深掘りしました。

<h2 id="h5c4d85c8fd">PROFILE</h2>西高 寿紀 アメリカの大学を卒業後、デロイトトーマツコンサルティングに新卒入社。ITユニットにて経営管理支援に関する案件を経験した後、M&amp;Aコンサルタントとしてディールの交渉やBDD、組織再編の支援などを担当。2023年11月Azitに転職。現在は、BizDevとして営業企画、提案活動、プロダクト企画、プロジェクトデリバリーなどに従事。

<h2 id="ha7a17b0756">起業のために選んできたキャリア</h2>ー 大学はアメリカに行かれたんですよね。 はい。最初の2年はニューヨークの短期大学に通い、その後サンフランシスコの4年制大学の3年生に編入して2年。計4年をアメリカで過ごしました。 ー 就職のとき、そのままアメリカに残るという選択肢はなかったのでしょうか？ 高校生の頃から「東京で働きたい」と思いがずっとありました。本当は大学も東京に行きたかったのですが、偏差値が足りずアメリカを経由したんです（笑）。「アメリカに行きたい」とか「西海岸で働きたい」という願望があったわけではなく、東京に行くための手段としてアメリカを選びました。 ー 珍しいですよね（笑）。新卒の会社を選んだ理由は？ 高校生の頃からビジネスに興味があり、就職活動のタイミングで「ビシネスを俯瞰できる仕事ってなんだろう」と考えた時に、コンサルタントだと思ったんです。あと、大学ではファイナンスを専攻していたこともあり、金融にも関心がありました。ですが、机上の数値計算に留まらず、現場で人と接しながら仕事をしたいという気持ちが強かったので、投資銀行ではなく、コンサルタントを選びました。中でも、M&amp;Aユニットの規模が大きく幅広い案件に携われそうなコンサルがデロイトだったので、就職先として決めました。 ー なるほど。そこから転職を考え始めたきっかけは？ 最初に配属されたのはITユニットでしたが、入社前からM&amp;Aユニットに入りたいと思っていたのでパートナー陣にアピールを続け、3年目でやっとM&amp;Aユニットに入ることができました。4年目のタイミングで、半年以上かけて交渉から契約成立まで伴走する案件に従事したことで、M&amp;Aディールの一連のプロセスを経験することができました。一定程度M&amp;Aコンサルタントとして案件の経験ができたタイミングで、このままマネージャーに上がるか、他のキャリアを模索するか思案し始めたというイメージですね。 実は、高校生の頃からいつかは起業して経営者になりたいという思いがありました。このままM&amp;Aコンサルとしてキャリアを積めば、40歳頃にはパートナーになって、大企業の役員に転身する…という道も描けましたが、もっと早く経営に近い経験を積んでおきたい、という気持ちが強くなり、転職を決めました。 ー そのとき、なぜAzitを選んだのでしょうか？toBの領域でかつ、物流サプライチェーンというのはある意味マニアックでもあると思うのですが。 コンサルティング企業で様々な業界に触れていたからこそ、良くも悪くも業界は特にこだわっていなかったというのが本音です。toBだともともとのキャリアを活かしながら働けそう、という思いはあったのですが。その中で、転職の条件として「営業が経験できる、エンジニア組織であること、資金調達の経験ができる、10人程度の小さい組織」という4つの条件を意識していました。条件に合致する会社は複数ありましたが、決断の材料として一番大きいのは結局「人」です。人が良ければ、どんなドメインでもあんまり関係ないかな、と思っていました。 ー なぜそう感じていたのでしょうか？ コンサルティング業界は3~6ヶ月のPJごとにメンバーが招集されて、案件終了後は一緒に業務をすることが無くなったりするので、一緒に働く人の相性はあまり考えることが無かったのですが、事業会社の場合同じ人と働き続ける必要があるので、自分がこの人と一緒に仕事してしっかりパフォームできるかという観点は特に重視していました。

<h2 id="ha7ebb45452">事業会社だからこそプロダクトが届けられることが面白い</h2>ー 実際にこの業界に来て、率直にどう感じていますか？ Azitを選んで、ドメインに潜ってみて感じるのは「やっぱり物流・サプライチェーンは大変」というのが正直なところです。コストに直結する領域なので、クライアントから求められる要求が多い領域だと思うんです。だからこそ社会課題（2024年問題等）にまでなるのですが。 純粋に価値提供するだけだときっと足りていなくて。プラスαのチャレンジをし続けていかなくてはいけないドメインなんだと思っています。 ーなるほど。営業活動というのも転職して初めて経験していることだと思いますが、実際にやってみてどうですか？ 少し変な言い方になってしまいますが「ただ正論を言うだけじゃだめ」というのを強く感じますね。というのも、結局は人間力が大事だと…当たり前かもしれませんが。 例えばコンサルに依頼をいただけるときって、何かしら抱えている課題があって、コンサルに発注したいなって思えるほどに課題が膨れ上がっている状態なんですよね。ゴールが一定決まっているので、ある程度やることが決まってることが多いです。 ですが、今の仕事はもっと潜在的な課題を引き出す所が必要なんですよね。潜在的な課題を引き出すみたいなところとか、いかに自分たちのプロダクトがお客様にとっていいものだと思ってもらうという、啓蒙活動みたいなところから入るっていうのは、今までやってこなかったのでギャップに感じましたし、難しい所だなとは思いました。だからこそ、それを伝えるには人間力は欠かせないなと思っています。 ー 実際体験してみて感じたことはありますか？ やっぱり、ちゃんと形になる所は面白いですよね。具体のプロダクトを提供できるのって、素直に面白いな、と。それはコンサル時代から感じていたことで、戦略コンサルで描いたものが叶うのって、実際に5年、10年かかるようなこともありますし。それに比べてM&amp;Aコンサルは、必ず実行を伴う戦略案件なんですよ。絶対形になる。買うか売るかまで行くので。そこまで見届けれるっていうのが楽しかったという所もあり、やっぱり事業会社ってプロダクト持ってるので、ちゃんと提供できるというのは面白さを感じていますね。

<h2 id="h26a89195cd">インプットや気付きを組織に届けられるようなチームを目指して</h2>ー 環境が大きく変わったと思いますが、そのあたりはどう感じていますか？ 同じロールの人がいないことが、逆に面白いと感じています。10人以下のチームに入るというのはそういうことなんですよね（現在は10名を超えています）。コンサルの時は、同じ能力・同じ役割を持ったメンバーでチームを組んでそれぞれが分担して進めるというスタイルでした。でも、事業会社来て思うのは、みんなロールもスキルもバラバラで、だからこそそれぞれの強みを活かしてチームアップしてデリバリーするというのは、自分の中では新鮮な感覚でした。 替えが効かない責任感という感じですかね。事業会社には、自分がいなければ成しえないロールや役割があって、それで結局最後お客様の価値につながるっていうところは、やりがいがあっていいなとは思いますね。 ー 働き方も大きく変わりますよね。 本当にそうですね。丸の内のオフィスビルから、恵比寿の住宅街のマンションがオフィスになったり。スーツじゃなくてパーカーになりましたし（笑）前職はオフィスに行けば顔の知らない1,000人以上がフリーアドレスで働いたり、クライアント企業に常駐したりと疎外感と言うかアウェー感を感じていたんですね。人数が少ない中で皆で肩寄せ合って頑張る所は、僕にとってはかなりいいギャップです。そういう方が好きだな、と思えるんですよね。 ー 今は1人BizDevですが、これからチームとして拡大していく上で、どんなチャレンジがあると思いますか？ そうですね。Azitの特徴として「このソリューションで勝負するぞ！」と一つに絞り込むよりも、ある程度目指す方向を定めながら、そこに向かって広く“芽”を探して育てていく、という感覚があるんですよね。 だからこそ、チームとしてはインプットや気付きを組織に届けられるようなファンクションにしていきたいと思っています。ニーズを拾ってくることもそうですし、リサーチを通じて新しい発見をもたらすことも。そんな役割を担えるチームにしていけたらいいですね。 ー 今後、どういう人と一緒に働きたいと思いますか？ AzitのVALUEにもありますが「LOVE &amp; RESPECT」が体現できる人がいいなと思います。仕事仲間を思いやって、皆が働きやすい空気を自ら作れる人だと、すごくポジティブだなと思っています。 ー 最後に、西高さんがチャレンジしていることを教えてください。 僕個人が思っていることは入社当時から変わっていないのですが、自分の給料の十倍の売り上げを会社にもたらすっていうのは、目標としては一応考えてはいます！ インタビュアー：COO 山口 恭平、編集：坂井 華子

<h2 id="hda492ffe51">採用情報</h2>AzitではBizDevのポジションを募集しています。詳細は、以下の募集ページをご覧ください。 <a href="https://herp.careers/v1/azitinc/Nl-SKbkB0UjK" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://herp.careers/v1/azitinc/Nl-SKbkB0UjK</a> また、Azitではpodcastも配信しております！ぜひ聞いてください！

「プロダクトを届けられるのって、シンプルに面白い」コンサル出身の西高がAzitで感じること

今回お届けするのは、サクセス部の部長 兼 パートナーアライアンス室 室長を務める足立のインタビューです。1号社員として創業初期のAzitに参画してからピボットを経て今に至るまでを深掘りしました。

<h2 id="h5c4d85c8fd">PROFILE</h2>足立れいき <a style="color:#000000" href="https://x.com/reikixs " target="_blank" rel="noopener noreferrer">@reikixs</a> 大学在学中のインターンで現CEOの吉兼と出会い、法人化前のAzitに参加。2015年 株式会社リクルートホールディングス（現：株式会社リクルート）に新卒入社。その後、再びAzitへ合流。

<h2 id="h4aa4a168af">とにかく前を向き続けるチーム</h2>— Azit1号社員でしたよね 当時はライドシェア事業を開始した時期で、それこそ1日1回使われるか使われないかくらいだったと記憶しています。役割としては、それまでの経験もありマーケティング職として入社しました。 — 入社当時のAzitはどのような状況でしたか？ 前進していくぞという空気感が強かったです。平均年齢25歳とかだったので、言ってみれば小難しく考え込めるほどの経験もなく、Aと決めたら「Aだ！」Bと決めたら（以下同文）の様な勢いで会社が前進していたと思います。 — マーケティング職とのことですが、当時の仕事内容について教えてください 最初は広告運用や、初回利用体験の改善みたいなところから始めました。そのうち、ドライバー側の集客とオンボーディングが課題となってきたので、オペレーションのフロー化を始め、CRM導入や運用体制の構築を行いました。ドライバーの皆様に対応いただく必要書類の提出の電子化などもやっていましたね。今思うとDXっぽいですね。 事業が伸びるにつれて、チームが大きくなってきたので、マネジメントに加え、ブランド方針策定から施策の実行までをやっていました。 ー 整理解雇もありましたが、Azitに残ろうという決断の理由はなんですか？ たしかに。整理解雇を経たからといって残留する義務が生じるわけではないので、辞めてもよかったですし、それを阻止するような雰囲気もありませんでした。 言われてみて考えると、私としては大学時代の知り合いのチームに再合流したと捉えていたので、「Azitに“転職”した」という感覚はあまりありませんでした。なので、辞めるとか他に移るっていう選択肢が浮かばなかっただけな気がします。 また、たまに質問されるのですがキャリア面でのリスクについては、スタートアップが訝しがられていた時代からずっと、リスクなしと判断しているのでそこの恐れは当時もなかったです。 ー その後ピボットをして苦労してきましたよね Azitはその時点でtoC事業の経験のみを持っていたチームでした。なので、今のDeliveryXをはじめとするtoB事業に求められる考え方や所作・振る舞いを分かっていませんでした。その学習にとても苦労したなと思っています。事業を成長させるためには自分たちが変わらないといけなかったこともあり、結果変われたという実感はあります。でも、やり直せるならもっと短縮できるんじゃないかと思う点は多いですね。 ー その中で、役割はどう変わったのでしょうか ライドシェア事業の頃はマーケティング職で入り、ブランディング全般も担うようになりました。オペレーションマネージャーもやっていましたが、いわゆるマーケティング部のマネージャーという役割だったと思います。 一方で、ピボット後はいわゆる広告宣伝みたいな機能は設けずにセールスによる企業獲得が主軸になりましたし、ブランディングについても優先度は落ちたので、オペレーションマネージャーの役割をメインに動きはじめました。 主なミッションとしては、クライアントの配送に関わる業務フローをDXしてやれることを増やす、売上を増やすということでしたので、過去の経験含め上手く自分のケーパビリティを活用できた気がします。 事業が成長するにつれて、DXができたあとに、「荷物誰が運んでくれるんだっけ」という局面で困るクライアントが増えてきたので、その課題を解決するためにフードデリバリー各社とシステム連携を行い、サービスを拡充していきました。その中で、各社とのアライアンスのミッションを持つことになり、提携の条件交渉と契約締結までなどアライアンス業務が増えてきました。この時点で、狭義のマーケティング職とは少し違う役職になったと思います。 ただ、今は、クライアント企業のサクセスの責任も併せて持っており、これは結局のところ「配送網拡大により売上を上げたい荷主」と、「荷物をたくさん運びたい配送ネットワーク」を結びつけることなので、本当の意味でのマーケティングであると感じています。

<h2 id="h62bc43f01f">ステークホルダーの機微を見逃さない</h2>ー Azitのサクセス / パートナーアライアンスとして重要なことはなんですか？ 顧客の努力を無駄にしないことです。 私達は配送手配のアグリゲーターサービスを展開しています。この事業では、「複数の事業者の取引規格を統一し、売り手と買い手の流動性を上げる」ということが重要なのですが、ここで各事業者を統一規格に“押し込めて”しまうと、その統一規格自体がボトルネックになってしまいます。 例えば、配送ネットワークのうち一社が「荷渡し時のサイン機能」を一生懸命開発して利用可能にしたとしても、私達アグリゲーターがその機能を開放しないと、荷主もそのオプションを選べません。 逆も然りです。荷主が「配送効率化のため、荷物の到着期限を3日まで延長しました」といっても、アグリゲーターが当日配送しか規格をもっていない場合、荷主の企業努力が無駄になってしまいます。 たとえそれが私達からニッチに見えたとしても、たった1社のみの 機能 / 対応 だったとしても、それが必要かどうか判断するのは本来アグリゲーターではなく 配送ネットワーク / 荷主 のはずです。 それに、アグリゲーターがそのような振る舞いをしてしまうと、参加している各社の企業努力による 商品改善 / 要求緩和 を無意味なものにすることになります。結果として、業界全体の熱を冷ますことにつながると思っています。 日本ではまだまだデリバリーの利用が少なくポテンシャルもある分、業界全体でできることを増やし、市場を立ち上げていかなければいけません。 なので、荷主と配送ネットワークに互換性をもたせることは当然として、双方の制約を1mmでも取り払うことがDeliveryXの使命だと思っており、大切にしています。 ー その中で仕事を進める上で決めていることは 実現可能性の担保から逃げないことです。DXって、理論上技術的にはどんなことだって実現できるのですが、そういった一見夢膨らむ話をしているときに、クライアント出席者のうちの一人の表情が曇ってたりすることがあって、そういうのを見逃さないようにしています。 会議室全体は両社ともに夢が広がって大盛り上がりなのですが、きっとその人にだけ見えている、実現ハードルや懸念点があると思うんですね。その時に、きっとここを気にしているだろうなっていうのが感じられることがよくあります。 その場でぱっと解決策を伝えてもいいし、「こういう懸念がありますよね、そこは放置しません」と伝えるのでもいいんですが、そういうところから逃げずに全員が前向きな気持でプロジェクトを進められるよう、実現可能性が高い状態の担保を大切にしています。

<h2 id="hda492ffe51">採用情報</h2>Azitではクライアントサクセス｜カスタマーサクセスのポジションを募集しています。詳細は、以下の募集ページをご覧ください。 <a href="https://herp.careers/v1/azitinc/r14R9Ev01j2d" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://herp.careers/v1/azitinc/r14R9Ev01j2d</a> また、Azitではpodcastも配信しております！ぜひ聞いてください！

キャリアを越境して必要なことを。Azit足立の現場視点

今回お届けするのは、バックエンドエンジニア 萩原のインタビューです。「その時代に合わせて適応していく」と語る彼が今考えるAIとの向き合い方について、COO山口が読者の視点に立って深堀りしました。

<h2 id="h5c4d85c8fd">PROFILE</h2>萩原登 バックエンドエンジニア 1984年愛知県生まれ。ECサイト開発、WEBメディア、フリーランス、法務系スタートアップでの経験を積む。現在はAzitのバックエンドエンジニアとして、ビジネス要件の技術的実装から運用までを担当。AI活用による開発プロセスの効率化に関心を持ち、時代の変化に「適応」することを重視。

<h2 id="he8c51a2c75">世の中に適応していくために「まずは触ってみる」</h2> ー 最初にプログラミングに触れたのはいつのことでしょうか。 小学生の頃です。当時、家にPC-98という古い国産マシンがあったんです。あと、当時を経験した人なら分かると思うのですが「マイコンBASICマガジン」という雑誌がありまして…そこに書かれたプログラムを打ち込むと、何かしら動くものが作れるんです。そうやっておもちゃとして遊んでいたのが、プログラミングに触れたきっかけです。 ー 当時、普及率としては珍しかったのではないでしょうか？ 1990年代前半なので、パソコンは普通に売ってはいたけど、家にあるかっていうとちょっと人による所ではあったと思います。学校ではコンピュータールームやコンピューターの授業もありました。まだ始まったばかりくらいの時代ですが。インターネットよりは少し前の時代ですね。 その後、中学に入ってからもパソコン部はありましたが、当時は何かゲームを作ったりするよりも、ゲームで遊んでいることばかりでした。 なので、そこからいきなりエンジニアを目指したり「将来これをしよう」と決めていたということはなかったというのが正直な所です。当時から触れていたことで、自然と馴染んでいった感じです。 ー 社会人になり、ファーストキャリアからエンジニアなんですか？ そうですね。大学を中退したあと、25歳ぐらいまでは公認会計士試験の勉強をしたりしていました。結局それは諦めて、その後就職したのがファーストキャリアです。当時ネットゲームの知り合いが募集していた求人で、ECの会社に入り6年ほど過ごしました。 ー 公認会計士からエンジニアというのは、結構振れ幅の大きな決断だったと思います。 そうですね。何かしら仕事をしなきゃと思った時に、一番できそうだったっていうのがプログラミングだったんですよね。今と環境が違って、当時はプログラミングができれば仕事はあったというのが正直な所です。そんな始まりでしたが、だんだんプログラマーの立場が分かってきて、なんだかんだそのまま居座ってしまいました。 ー そこから割と様々な業界を経験されていますよね。 そうですね、ECから始まり、ライフスタイルのWEBメディアだったり、フリーランスを経験したり、法務系スタートアップにいたり、その後現職のAzitにきて。そんな感じなので「この業界をやりたい」っていう強いこだわりがないというのは、確かにあるとは思います。 もともと公認会計士を勉強していて、若干抽象的にビジネスを見るというか、仕組みを見たり、お金の流れを見たりっていうのが好きなので、様々な業界にいるというのはあるかもしれません。 ー なるほど。ご自身では自分のことをどういうエンジニアだと思ってますか？ エンジニアとしてというよりは仕事全般ですけど、「適応」を重視していますね。特に最近のAIも「これは触って適応していかなきゃいけない」と感じる気持ちは強くて。 何にしろ、自分で触ってみるのは結構大切だと思っています。ブロックチェーンにしろAIにしろそうなんですけど、意外と皆触ってなかったりするんですよね。そこで触って感覚を掴むだけでも、アドバンテージになり残るものが手に入ると思っているので、そういう意味で触っていこうと決めています。

<h2 id="hbca82ca24e">AIと共に進化する開発体制</h2> ー 現在の業務について教えてください。 &nbsp;バックエンドエンジニアとして、ビジネスの要件を技術的に実現することを主な業務としています。ビジネス側からの要望を受け、それを要件に落とし込み、実装から運用までを担当しています。 ー いま挑戦していることはなんですか？ &nbsp;AIをどうやって使っていくか、ということに尽きます。理由は明確で、私たちのようなスタートアップでは、小規模で大きなプロジェクトにチャレンジする。ということが多いからです。複数の企業で経験がしてきましたが、特に小さな企業ではチームビルディングは常に苦労してきました。採用活動を強化するのも1つのアプローチですが、AIをうまく活用することで、課題解決の一助になると感じています。 ー AIを使った開発体制の変化についてどう考えていますか？ 本質的にはそんなに変わらないと思ってますが、小さなプロダクトを作って、使って、作り捨てるみたいなことは簡単にできるようになると思います。&nbsp; 小さいチームで高速にプロダクトを作るというのは流行っていきますよね。本当にコストが10分の1、あるいは100分の1になる可能性がありますし。ただ、やはり大規模にサービス展開しようとなると、まだまだAIだけではできないのことも多いので、人の力が必要だと感じています。 ー Azitの場合だと、スモールなチームでのプロダクト開発が増えて当たり前になっていきそうですね。 そうですね。機能ベースで生まれて付け足していった時に、サービス全体として統合するとなったら、やはり人間が入らなくてはいけないシーンもあると思います。フィードバックを持って手元で開発するってなったら、やっぱりまだ人間が必要で。なので、教育とかそういうところを除けば、そういった分かれ方をするのかなと思っています。新規の案件ベースで作って、ある意味スモールに使い捨てになるようなサービスを作っていくチームと、統合してサービスとして作るチームに分かれるかもしれませんね。 ー Azitのプロダクトチームは主にリモート体制ですが、今後どうなっていくと思いますか？ 私自身今愛知に住んでいますが、AIを活用していけばいくほど、結局残るのは人間同士のコミュニケーションになるので、リモートで完結できない仕事の重要性が相対的に上がると思います。それこそ、もし全国各地にいるなら小さいリモートチームが日本全国あるっていうスタイルが増えるかもしれないですね。2、3人になれば、名古屋チーム、大阪チーム、九州チームみたいなのもあるかもしれないですし。 ー 萩原さん自身が本社のある東京に住む日も近いということでしょうか…？ 適応という形で必要なら出社、引っ越しもあるかなという感じですね。今の大学生は、一番AIネイティブ世代になると思っていて。その5年後ぐらいになると、もう体の芯までAIに浸かった大学生になるはずです。今でもAIはありますけど。でも大学4年間、今のAIやそれ以上のレベルのAIに触れてきた人たちが社会に出てきて、例えばベンチャーを起業するぐらいになると、また違う世界が見えるかなとは思ってます。ちょっとどうなるかはわからないですが。

<h2 id="h3fffc9597c">自然と取り入れるマインドセット</h2> ー どんな方にAzitに入社していただきたいと考えていますか。 直近で私個人の希望で言うと、一緒にAIを使った開発フローの掘り下げをやりたい、と言ってくれる方が一番嬉しいのですが。 全体的な視点で言うと、まだAzitやDeliveryXは運用フェイズではなく試行錯誤してサービス改善を推し進める段階です。それを受け入れて一緒に成長・完成させたいと思ってくれる方がいいなと思っています。もしかしたら、半年後には別のことをやっているかもしれないんです。そういった部分も含め、柔軟に受け入れてくれるタイプの方だといいですね。そういう開発フローを作ること自体が財産というか、価値に感じて楽しんでいただける方だと嬉しいです。 ー 少し広い話ですが、AIの台頭をエンジニアとしてどう見ていますか？ 「AIでエンジニアいらなくなる」なんて言われますけど、そんなことはしばらくなさそうです。今はパソコンがあれば何でもできるじゃないですか。でも、実際に手を動かし価値を届けることのできるエンジニアはまだまだ多くはありません。例えば今後10年ほどで、本当にエンジニアがいらなくなる時が来るかもしれません。その時は社会の仕組みも変わっていると思うので、その時に合わせて適応していきたいと思っています。 ー そのときこそ「感性」など人間的なものが大事になってきますよね。 そうですね。仕事の密度はAIによってどうしても上がっちゃうので、難易度が上がっていくと思うんです。ちょっと言い方に迷いますが、何も考えずに作業をして、資料を作ったりする時間ってあるじゃないですか。そういうのがAIで全部なくなっていくので、その分仕事の密度は上がっていくと思います。それはいいことばかりではないかなって思うこともなくはないんですよね。 人間、本当に集中して創造的な時間を1日8時間週5日で過ごせるかと言ったら、ほとんどの人が無理なんじゃないかと思っているので。 ー わかります。AIを使い始めて、自分で情報を頭で考えて整理して出力するよりも、レビューする数が異様に増えてレビュー疲れが発生している気がします… そうですね。同時並行ができすぎるので、同時にやり過ぎちゃって、実はパフォーマンスが悪いとかもあり得るので、タスク管理はもうAIに全部任せちゃうっていうのが、割と今後行く道かなと思ってます。 AIのアウトプットを読み込んで決断する仕事しか残らないって、それで1日8時間働けますかって言われたら、めちゃくちゃタフですね。 ー 最後に、これからの人生の目標はありますか？ しばらくはAIの発展を見守りながら、エンジニアとしてその進化を追いかけていきたいと思っています。実際に、今動いている技術や、これから来るものを見据えながら、どこまでAIが進化するのかを追いかけることに個人的な興味があります。せっかくエンジニアをしているので、その進化を実感しながら仕事をしていきたいですね。 インタビュアー：COO 山口 恭平、編集：坂井 華子

<h2 id="hda492ffe51">採用情報</h2> Azitではバックエンドエンジニアを募集しています。詳細は、以下の募集ページをご覧ください。 <a style="color:#1155cc" href="https://herp.careers/v1/azitinc/mFCv7shzKFSa" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://herp.careers/v1/azitinc/mFCv7shzKFSa</a> また、Azitではpodcastも配信しております！ぜひ聞いてください！

「その時代に合わせて適応していく」エンジニア萩原の、AIとの向き合い方

今回お届けするのは、共同代表を務めるCOO山口のインタビューです。なぜAzitを選び、今何を感じながら共同代表として会社を率いているのか。取締役CROの須藤が読者の視点に立ってインタビュアーとなって深堀りしました。

<h3 id="h5c4d85c8fd">PROFILE</h3>山口恭平 代表取締役COO 2012年株式会社ディー・エヌ・エーに新卒入社。株式会社DeNA Games Tokyo取締役、グローバルゲームエグゼクティブプロデューサーを経て、2019年4月Azitに入社。プロダクト本部長を務めた後、2020年6月取締役に就任。2024年9月より現職。

<h3 id="h9b30d5f4c4">自分自身のチャレンジを通じて、日本を良くしたいから</h3> ー Azitの中では唯一、創業メンバー以外で取締役を務め、その後共同代表になりましたが、それによっての変化は感じましたか？ 正直なところ、ポジションが変わったからといって大きな変化は感じません。入社を決めたときから「自分が会社を引っ張っていくぞ」という気持ちで挑んでいて、取締役になったから何かが変わるということは、あまりなかったんです。共同代表になったときもそうです。もちろん、責任や働き方は異なったりしますが、根本の考え方に変化はないですね。 ー 会社に対する向き合い方は、ポジションによっては変わらない。という感じなんですかね。もともとゲーム業界にいて、そこからAzitへと来てくれた理由を教えてください。 幸運にも、やりたいことがいっぱいあるんです。たくさんあるならチャレンジングなことを選びたいと思っていて。 当時のAzitはライドシェア事業をやっていましたが、法規制の変更など、日本での大規模な展開を狙うには多くのハードルがあり、入社前に「こうすれば上手くいくだろう」という流れが自分の中でイメージできなかったんです。そこに、想像できないくらいのチャレンジができると感じたので、入社を決意しました。 ー そこから事業をピボットして、今に至るわけですが… 入社時点でこそライドシェアでしたが、究極的にはライドシェアだけが本当にやりたかったかというと、別にそうでもないんですよね。ただ「ものすごい難しい問題を解こうとしている、そのチャレンジを自分もしたい」と思ったのが、率直な想いです。 今は、物流・サプライチェーン周りでDeliveryXをはじめとした事業を展開していますが、今日本が抱える中でも、ものすごい大きな産業の中で、そこの仕組みを変えたり、新しいことにチャレンジするというのを、スタートアップの立場で取り組んでいると思っています。 それは、2024年問題（輸送能力が不足し、「モノが運べなくなる」可能性があると言われている問題）も含めた様々な問題があると言われている中で、今後、日本に住んでいる人の生活を変えるような責任とやりがいがある仕事だと思うんですよね。少し大きな話にはなりますが、基本的には「日本を良くするため」に働いて、会社を経営しています。 ー シンプルに、なぜ「日本を良くしたい」と思ったのですか？ 1つあるのは「日本に住む」という意思決定を自分自身でしたからですね。学生時代に中国に留学して、前職でも中国と日本のゲームパブリッシュ事業を立ち上げていました。転職を含め「中国で働く」という選択肢もあったんですが、結婚もして家族の事情もあり単身赴任ではなく、日本で家族と過ごそうと決めたことで少し意識が変わりました。そうなったら、日本でどういうことをするのか、日本をより成長させるにはどうすべきかとか、そういうことを考えたくて。 この日本という国で、自分のやるべきことを成し遂げないといけないと思っているんですよ。Azitに入って何かを成し遂げるとか、モビリティの領域で何かをやり遂げるということも、自分で決めたことじゃないですか。自分で決めたことを翻すのは、ダサイしやりたくなくて。

<h3 id="hcbb803d055">Azitは、やり切ることを諦めない集団</h3> ー Azitのチームに対しては、どう感じていますか？ 正直、この会社は良いときばかりではなく、挫折も経験しているんですよね。特に、コロナになったときの事業への打撃は大きくて。でも、誰も諦めなかったというのは、大きな体験だったと思います。実は周りからも「なんであのタイミングでやめなかったんですか」みたいなことを言われたりもしたのですが…。 素直に、僕には諦めるって選択肢はなかったんですよね。これは「皆が諦めなかった」っていうのが1つ、大きくあって。諦めない仲間たちが、目の前にいたんですよ。あの環境でも諦めない人たちでチームを作ってビジネスができるのは、すごく大きいチャンスだと感じてたんです。それはなんか、貴重なチームだなって。 実際にできるかどうかはさておき、このチームなら成し遂げられる何かがあるな、と強く思ったんです。 ー たしかに、当時強い一体感があったと思います。その体験を経て、今後どのような会社や組織の風土を作っていきたいと考えていますか？ 基本的には、やり切る人たちの集団でいたいですよね。やり切ることを諦めない集団でいたいし、ベクトルは世の中の「こと」に向かってほしいと思っています。 例えばですけど「いや、それできないと思ってたんですよ」みたいに、責任を人になすりつける人って、一緒に前向きに働きづらいじゃないですか。「なんでこれがいいのか説明を僕にしてください」みたいな。もちろん説明責任は果たすし、そこで疑問を問われればちゃんと答えますが、それをなんか「なんでこの戦略が妥当なのか、僕を納得させてください」みたいな人だと、違うのかなって… ー 逆に言うと「自分がやっている」という意識がある集団だといい、という感じでしょうか。 そうですね。自分の意思を持って「こうやりたい」「こういう責任を持ちたい」みたいなことを、責任と権限をセットにして機会を与えられるような会社でいたいと思っています。むしろ、そういう自分の意志を持ったコミュニケーションは、歓迎していくような組織でいたいですね。

<h3 id="h31e3ce6245">現状を再構築する独自の難しさと向き合いながら、挑戦を続ける</h3>ー 今後、物流領域でどんなチャレンジをしていきたいと思っていますか。 難しいという前提ですが、この領域は新しい仕組みを入れるしかないかなと思っています。そう言うと、ポジショントーク過ぎるのですが…今後、人手も不足して、荷物も小口化し続けると、総じて今の日本の生活環境が悪化する方向で対応するっていう方針を取らざるを得ないんじゃないかと考えていて。 荷物が「正しく」「早く」届くというのは、世界を見たときにも、もの凄い価値だと思っています。それを、人のオペレーションで構築してきたわけですが、今後はそれをテクノロジーを用いてどう再実現し、最適化していくかというのが、大きなチャレンジになると思っています。日本の生活の豊かさを損なわない、更に引き上げ生活をより豊かにしていくことが、僕たちのチャレンジですね。 僕たちのやっていることって、ゼロイチを作るわけじゃないんですよ。すでにあるもの、大きな日本全体を動かしてるものを、今の動いてる状態のままで未来の生活に向けて再構築していくという難しさがあります。 ー 物流領域に大きなインパクトを与える動き、そして動かしながら変えていくという難しさに対して今、何が求められていると思いますか。 やっぱり、もっと仲間を集めなきゃいけないな、というのは感じていて。仲間というのは、社員という意味はもちろんですが、それだけではなく、提携企業などもです。まさに、同じ志を持って実行できる仲間ですね。日本全体を変えようとするには、それくらい仲間集めは大切なことだと思っています。 ー 最後に、読者に向けて伝えたいことはありますか？ Azitは、日本を変えていくとか、新しいことを生み出すっていうことに対して、まっすぐにチャレンジしてる会社だと思っています。そういう面に共感してくださったり、面白みを感じてくださる方に、ジョインしてもらえると嬉しいな、と思っています。まだまだ僕たちのチャレンジは、道半ば。1合目くらいだと思っていて。日本の課題を解決していくために、一緒にチャレンジしてくださる仲間がいるといいな、と思っています。 キャリアアップとか、自己実現とかももちろんいいのですが。その先にある未来を見て、一緒に働いている間は、同じ方向を向いて一緒に頑張りたいなと思ってます。そんなチームを作り、物流業界を変えていきましょう。 インタビュアー：CRO 須藤信一朗、編集：坂井華子

<h3 id="hda492ffe51">採用情報</h3>Azitでは全方面でポジションを募集しています。 詳細は、以下の募集ページをご覧ください。 <a style="color:#1155cc" href="https://herp.careers/v1/azitinc" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://herp.careers/v1/azitinc</a> また、3月18日（火）にリアルイベントを開催します！ 本イベントは、Azitが運営するpodcast「AND エンタープライズ」の特別イベントです。10x代表の矢本様とLoglass代表の布川様にお越しいただき「スタートアップが生み出すエンタープライズ×AI活用の未来」をテーマにパネルディスカッションを実施します。 下記からお申し込みください。 <a href="https://azitazit.connpass.com/event/346829/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://azitazit.connpass.com/event/346829/</a> ご来場、お待ちしております！

日本を良くするための挑戦。COO山口が語る、物流・サプライチェーンの未来

<h2 id="h8d027c8ed3">はじめに</h2>こんにちは！株式会社 AzitのCTO の十亀です (<a href="https://x.com/Pocket7878" target="_blank" rel="noopener noreferrer">@Pocket7878)</a> 2025-02-13 ~ 2025-02-14に目黒の雅叙園で開催された、Developers Summit 2025に参加してきました！ 私自身はDevelopers Summitには今回が初参加だったので、会場の皆さんの熱気なども感じられてとてもワクワクしました。今回はそんなデブサミの参加レポートをいたします。

<h2 id="h4ac34ea3e7">イベント概要</h2>

Developers Summitは2003年から毎年開催されている、ITエンジニアのための大型イベントで、今年のテーマは「ひろがるエンジニアリング」でした。 今回は特に昨年大きな動きのあった生成AIをテーマにしたセッションが多く、生成AIによって我々エンジニアの仕事のあり方がどのように変わっていくのかを考えるセッションが多かったです！

ブースも盛り上がっていました！ 私たちAzitでは、DeliveryXという物流・SCM領域のDX事業をやっているため、近しいBtoBの企業の方や、弊社プロダクトに連携できそうな企業様などと楽しくお話させていただきました！

<h2 id="h7709cddada">ピックアップ</h2>聴講して気になった登壇をいくつか紹介します！

<h3 id="hd3a3e1819c">技術と情熱で創る未来</h3>Tably株式会社の及川 卓也さんによる講演でした。 コンピュータへの入力方法は、かつて2進数や16進数を直接トグルスイッチで入力していた時代から、アセンブリ言語、さらにはCのような相対的に高級な言語へと進化してきました。そして現在、生成AIに自然言語で指示を与え、コードを生成させるという新たなフェーズに突入しています。この技術の進化の中で、エンジニアとして今後どのような視点でソフトウェア開発に向き合うべきかが、講演のテーマでした。 私はこの講演を通じて、AIと人間の関係性の中で、人間の価値や責任とは何かを改めて考えながら話を聞いていました。 以前から、「プログラムは自然言語で書かれたものが、偶然コンピュータで実行可能な形になっているべきだ」という考え方があり、人間が読みやすく理解しやすい形式でコードを書くことが理想とされてきました。しかし、生成AIの登場によって、実際に自然言語で指示を与えることでコードを生成し、結果を得る機会が増えてきています。技術の大きな進歩を実感するとともに、年々加速するAIの進化に、私自身がどのように向き合うべきかを考える良い機会となりました。

<h3 id="h5299158714">業務理解の深化と実践～ドメインモデリングで基幹システムを捉える</h3>株式会社MonotaRO様でのドメインモデリングを活用したソフトウェアの内部品質の改善プロジェクトのご紹介のご講演でした。 弊社でも、物流業界という複雑なドメインに向き合うため、ドメイン駆動設計（DDD）の知見を活用することが度々あります。

配送にまつわる業務領域をどのように分割するか、それぞれの領域をどのように連携させていくかなどをマッピングしてまとめたり、実際にイベントストーミングを実施して、業務プロセスを改めて再確認したことなどもありました。 ビジネスの対象領域や戦略が複雑化し、開発年数が経過するにつれて、ブルックスの著書でも指摘されているように、競争力の源泉となる「本質的な複雑さ」に加えて、一般に「技術負債」（この呼称が正しいかはさておき）とも呼ばれる偶発的な複雑さがソフトウェア内で増加し、アジリティが低下していく場面が多々あります。こうした問題に向き合い、モデリングを通じて継続的に見直していくことの重要性を改めて実感した講演でした。

<h3 id="h994d369e86">変わるモデルと変わらぬ本質 - 実践知の深掘りと次世代開発アプローチの探求</h3>

コード補完から段階的に自律的にコードを把握して実装をすすめるAIエージェントへと、生成AIとエンジニアの関係性が変化していくなかでも変わらない、エンジニアリングの本質的を見つめ直すとても良い講演でした。 弊社でも開発にDevinを導入して日々タスクを依頼していますが、やはり「人間にとって分かりづらいコードは生成AIにとっても分かりづらい」という部分は日々実感しています。 Devinを導入した際にも最初に私が行ったのはサンプルコードの追加であったりREADME.mdへの情報の追記などでした。 新しい技術が登場した際に、いかにその技術を適切に活用していくかという観点では、エンジニアリングの本質は生成AI移行も変わることのない本質的な部分かとおもいますので、今年以降もさらに生成AIの技術自体の発展や活用も進むことを見越して、そのなかで開発チームのカルチャーもブラッシュアップしていく必要があると強く感じました。

<h3 id="hb08a300a91">生成AI時代のプロダクトの現在地点</h3>

Ai Workforceを運営されているLayer XのCTO 松本さんのご講演でした。 Ai Workforceの開発を進める中で、LLMを前提としたプロダクトの構成について、従来のように個別の業務をソフトウェア化していくアプローチではなく、LLMによって汎用的な業務を捉えるための枠組みをどのように要素分解するかをご紹介いただきました。 こちらのご講演でもAIオンボーディングという言葉が使われておりましたが、「ソフトウェア開発」に限らず、社内の様々な知識をいかにしてLLMにとってリーチしやすい形に整理し、磨き込んでいくかというのはやはりこれからのLLMの活用として重要になっていくと感じています。 また、「AI Agentに踊らされない」というセクションは、私自身も強く共感するところであり、 似た問題解決の領域に思われるツールであっても、「厳密で正確だが、柔軟性がない」ものから「柔軟で対応範囲が広いが、精度担保が難しい」ものというのが存在します。 そのなかで、手段が目的化してしまうことなく、適切に必要なツールや構成の選定というのはやはりエンジニアとして、それぞれの要素にどのような特性があるのかを把握したうえで使い分けることができるのが大切だと感じています。

<h2 id="ha214098e44">まとめ</h2>今回のデブサミでは、私は、生成AIの活用と開発生産性に関連するテーマを中心に、さまざまな講演に参加させていただきました。 ソフトウェアエンジニアとしての活動は、コードを書くこと、コードを読むこと、設計することなど、多くの要素に分解されます。しかし、それらを単なる日々の作業として捉えるのではなく、一つ上の抽象度の視点から見直すことで、生成AIを単なる効率化の手段ではなく、エンジニアリングそのものの対象として扱う必要があると改めて感じました。 特に、AIがコードを生成するという行為は、単に人間の代わりに作業をこなすという話ではなく、ソフトウェア開発の構造そのものを変えうるものです。たとえば、コードの可読性や保守性といったこれまで人間が重視してきた概念が、生成AIを前提とした開発のあり方においてはどのように変化していくのか。また、コードレビューや設計のプロセスはどう変わるのか。そうした問いに対して、技術的な視点だけでなく、エンジニアのキャリアのあり方や、業界全体としての育成の方向性といった側面からも考えさせられる機会となりました。 生成AIのケーパビリティは年々進化し、今年もまたその広がりとともに、ソフトウェア開発のあり方自体が変わっていくのだろうと感じています。その中で、エンジニアとしてどのように技術と向き合い、適切に活用していくのか。単にツールの使い手としてではなく、生成AIの可能性と限界を見極め、それを前提とした開発プロセスやチーム文化をどう構築していくか。そうした視点を持つことが、今後ますます重要になっていくのではないかと改めて考えさせられました。

Developers Summit 2025 イベント参加レポート

Sogame Masato

<a style="color:#000000" href="https://love-from.azit.co.jp/article/0t8w_v3zh" target="_blank" rel="noopener noreferrer">前編</a>に続き、CTO十亀のインタビューをお届けします。後編では、直近を振り返りながらこれからの組織などについてお話しました。

<h2 id="h5c4d85c8fd">PROFILE</h2>株式会社Azit CTO 十亀眞怜 <a style="color:#000000" href="https://x.com/pocket7878" target="_blank" rel="noopener noreferrer">@Pocket7878</a> 慶應義塾大学理工学部在学中に、吉兼・須藤と出会い、株式会社Azitを共同創業。2021年以降、CTOとしてサーバサイドの開発・技術戦略の立案ならびに実行、エンジニアの採用等を中心に担当。

<h2 id="hb418d49441">ときには「現場」で課題解決も</h2>ー CREW時代から、結構現場に行ってバグフィックスをするシーンなどを見てきました。人と会うために外に出るんじゃなくて、課題解決のために外に出るんだな、と。ここには何か理由はありますか？ 現場で対応するのが一番解決法として良ければ、それがやっぱり早いですし、理想的かなとは思っています。そんなに外に出たいわけじゃないですけど（笑）それがベストだから、やろうかなっていうのはありますね。 当時の技術環境を考えると、生のエラーログみたいなものをリアルタイムでネット越しに見られるようなものはなかったので、現場に行って繋がないと何が起きてるか分からなかったというのもあります。特にライドシェアはそうで、Webサービスならサーバーのログとかがあると思うんですけど、アプリになると、やっぱり現場に行って端末で何が起きてるか、見ないといけないことも。CREWドライバーの方の横に行って、操作してもらい、ケーブルを刺して、吐き出してるアプリケーションレイヤーのログを見ないと判断できないこともあったりして。それが、Azitがまだ3〜4人ぐらいのときなので、自分でやっていましたね。 ー 事業をピボットして、物流・サプライチェーンの世界へやってきたわけですが、どのような技術的チャレンジが存在する領域なのでしょうか。 特にマーケットプレイスでは、物流システムのそれぞれのモデルや条件をどうやって上手く抽象化してまとめていくか、という所が、システム設計として一つ大きなチャレンジだと思います。 その中で、ライドシェアでもそうでしたがやっぱり物流も、リアルの世界で起きていることをデジタルで表現して拾っていくプロダクトになるので、現場で起きていることと、デジタルでどう表現してるかっていう所の繋ぎ目をシステムでうまく表現できているかっていうのが大事な所です。 物流やサプライチェーン領域って、既存の領域として複雑なオペレーションや、特例のオペレーションみたいなのがよくあるので、ある意味エンジニアが思い込みで勝手に仕様を狭めちゃったりとかしてはいけないんですよね。 そういうバランス感覚、例えばどこまでがシステムで許すべき部分なのか、ここは柔軟にあえて汎用的に使える形にしておくことで、現場で工夫してもらえる部分として残すか、みたいなところは、実際いろんな企業の話を聞いていく中で、プロダクトの仕組みと面白い部分だと考えています。 ー プロダクトとしてのチャレンジや技術的なチャレンジは、どういう領域になると考えていますか。 特定の要素技術に特化しているというよりは、情報のワークフローをAzitのプロダクトの中で統一する部分と、自由に組み合わせられる部分を組み合わせたシステム設計みたいなところが面白いんじゃないかなと思います。 このプロダクトは、業務フローを、決めてその通り使ってもらうわけではなく、もう一段上のレイヤーでの設計が必要になります。たとえば、ユーザーがどういうタイミングで何をするのかっていうのを決めることができるシステムを作るってなると、抽象度が上がるので、ここをどう破綻せずに作れるようなソフトウェアにするのかっていうのが、設計が難しいところの一つだと思います。その工程を作る仕組み作りの部分をも、うまくデジタル化するところがまた面白いかなと。 そういう部分って、今まではデータをどう表現するかを考えなければいけなかったと思うんですけど、今はAIがもっと柔軟にデータを差配したりとか判断できるようなコンポーネントとして間に入ってくる可能性はかなりあるなと思っているので。

<h2 id="h6c4f69cb4d">現場のニーズに共感し、取り組み続ける</h2>ー 一個人として、エンジニアとしての興味はどこに向かっていますか？ そうですね。一個人としては、量子コンピュータの分野は長期で見て何らかの面白みがある技術が繋がっていくと思ってるので、そこは引き続きウォッチしていきたいと思っています。 あとはやっぱり、今、汎用AIと直接対話するというところが世の中に全部出てきてますけど、そこをソフトウェアの中に隠したり、ユーザーにとっての直接インターフェースじゃなくて、補助する形でパワーアップする形でAIをどう使っていくかっていうのは、プロダクトのデザインとして重要になっていくと思うので、Azitのプロダクトでもそうですし、世の中的にどうなっていくのかっていうのは興味はありますね。 ー やはりAIは、今までDXされきってなかった物流やSCM業界にも大きなインパクトを与えるんですね。 そうだと思います。現場で起きてることって、もちろん改善できる部分もあると思うんですけど、そういうオペレーションって何かしらの理由で行われていると思うので。それをシステムにするときに、今までだと論理で表現しづらいからこぼれちゃってた部分が、ようやく直接取り扱いすることができるかもしれないような、技術が追いついたのかなと思っています。 現場で起きてることを、人間が聞けば理解して判断したり、柔軟に対応できる部分っていうところに、今までシステムがそれを表現する方法がなかったら追いつけてなかったというのがあって。そこにAIが入って、別の処理を打つことができるようになると、より現場の良い部分、現場の工夫によって成り立ってきたオペレーションを、そのままシステムに組み込めるかもしれないですよね。 ー そのために、Azitとしてはどういう組織になると考えていますか。 プロダクトマネージャーやエンジニアのチームは大きくなっていくと思いますし、設計の部分全体は人間が引き続き見ていくんじゃないかなと思っています。AIがほとんど全てを作ってしまうというよりは、差配してもらいたいロジックやコンポーネントは人間が丁寧に作っていき、AIエージェントにどのタイミングでどういう形に入ってもらうか、どっちのコンポーネントにどういう情報フローを移行するかとかを決めてもらうみたいなワークフローを組むところも、やっぱり人間がやるところになるかな。と考えています。 具体的なコーディングはAIが支援してくれる部分が多くなってくると思います。シンプルなコードだけ書き続けたい、みたいな志向は減ってくるのだろうな、と思っていて。どうやってAzitのプロダクトが使われるのか、どういう価値があるのかという所を考える時間が長い人が、増えていくんじゃないかなとは思います。 ー そんな中で、Azitは、どんな人が向いてると思いますか？ そうですね。会社の社風っていうのもありますけど、結構コミュニケーション好きな人が多いと思って。このコミュニケーションというのは、決して何か楽しい冗談を喋ってほしいとか、なにかのテレビ見ましたみたいな話をしてほしいという話ではなくて。 プロダクトを良いものにするために、きちんと取るべきコミュニケーションを取れることなんですよね、そのためにはやっぱりその人間関係が円滑に回ってないといけないので。当たり前ですが、いつも嫌な感じの人とは、なかなか話しづらいじゃないですか。それでビジネスに支障が出る可能性もあるので、仕事をする上で必要な情報をお互い気楽にやり取りして、より良いものにするためのチーム作りができる人や、価値が作れる人っていうのは、重要だと考えています。 DeliveryXは、仕組み作りのプロジェクトなんですよね。なので、やっぱりクライアントの現場ではいろんなことやってるので、それに共感することも大切だと思っています。 実際に現場に行ったときも、例えば薬剤師の方が袋に詰める傍らで、Azitに発注してくれたりとかしてるので、そういうのを間近で見ると、やっぱりその中でどれだけ効率的に皆様に使っていただけるかっていうのは考えないといけない。 自宅でキーボードとマウスで作業してるだけっていうのは、ちょっと違うのかもしれないと思ってしまうんですよね。技術に特化するみたいな話だと、その人がもっと集中して、まとまった時間を1人で取りたいともちろんあるかと思って。ただ、Azitが目指すことを実現するために、ユーザーが現場でどういうニーズを抱えてるのかみたいなことに対してきちんと傾聴して、取り組んでいける人とご一緒できるといいなと思っています。 インタビュアー：COO 山口 恭平、編集：坂井 華子

<h2 id="hda492ffe51">採用情報</h2>AzitでバックエンドのTech Leadポジションを募集しています。 詳細は、以下の募集ページをご覧ください。 <a style="color:#0b57d0" href="https://herp.careers/v1/azitinc/mFCv7shzKFSa" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://herp.careers/v1/azitinc/mFCv7shzKFSa</a> また、Azitではpodcastも配信しております！ぜひ聞いてください！

【後編】現場のニーズに共感し課題解決を続ける。CTO十亀の履歴書

今回は、CTO十亀のインタビューです。2回に分けてお届けし、前編ではこれまでの経歴から現在に至るまでを振り返っています。

<h2 id="h7422936a6c">きっかけは「難しい」という面白さ</h2> ー 幼い頃からパソコンを触っていたと聞いていますが、エンジニアになった経緯を伺えますか。 親の仕事の関係で、小さな頃から家にパソコンがあり触っていたんですよね。とはいえ、当時はまだインタラクティブアートみたいなもので遊んでいる程度でした。プログラムを書いてグラフィックを作ったり、カメラの映像をもとに動いたら画面のコンテンツも反応するグラフィックを作ったりして遊んでたのが最初の頃、小学校高学年くらいのときだったと思います。 遊び程度でも、コンピュータというものを使った物作りが好きでした。プログラムって入り組んでいるので、複雑なものを書いて思った通り動いた時の楽しさとか、逆に思ってもみないような動きをすることの面白さみたいなのもあって。コンピュータの画面の上とかコンピュータの中で動く何かを作るというのが、純粋に楽しいと感じていました。 ー その原体験があった上で、いつ頃から本格的にコーディングにのめり込んでいったのでしょうか？ 本格的にやり始めたのは中学1年生ぐらいのときですね。うちはiMacだったんですけど、Javaのプログラミング環境を使って、JavaでGUIのアプリケーションを作ったりしていました。後は、当時も今もありますけど、XcodeっていうMacでiOSアプリやMac用のアプリを作るツールで、開発して初めて何か作ったりとかをしていました。 ー 当時Macのアプリケーションを開発して、どういうフィードバックを世の中から得られたんですか？ たしかに、フィードバックはあんまりなかったというのが、正直なところです。中学1年生ぐらいのときに、Lispのコミュニティによく遊びにイベントに行っていて。そのときはLispってマイナー言語というかあんまり使用者が多くなかったので、その中でいろんな人と「僕はこういうの作ってみています」みたいに交流したりしていました。 当時周りには、プログラミングを知っていたり、HTMLを使ってる友達とかはいたんですけど、プログラミングしてる人ってあんまりいなかったんですよね。プログラミングができるということ自体に面白さを感じるようになっていました。 ー 聞いた話ですが、大学時代は「サービス開発しようとしたら十亀だ」みたいなのが大学で知られていたとか。それって、どういう感じだったんですか？ エスカレーター式の学校だったので、高校時代の同級生が大学内にも結構いたんですよね。僕、高校のときから学校にThinkPadを持っていって、廊下の端に座ってコード書いたりとかしてる時間もあったんで「そういう奴がいるぞ」という意味では、元々知名度があったと思います。そういう背景もあり、大学1年のときに1つ目のベンチャーに声をかけてもらいました。 ー そこが初めての学生起業になるわけですか？ そうですね。当時Railsで開発するのがちょうど日本で流行ってた時期で、僕は結構Railsを個人的にいろいろ触っていたこともあって、ニーズにもはまったので参加することにしました。 そこで、他のメンバーにコーディングを教える機会があって。それを知ってもらって、学内で「ベンチャーやってて、バリバリコード書いてサービス作ってる」って周りに伝えてもらったりして。誰かがうまく話を回してくれたっていうのがあり、起業したい人達の間で話題に上がりやすかったんじゃないかと思います。

<h2 id="hb6e258c86f">より面白く、困難な課題を解決するために。</h2>ー 当時からもう、将来的にも起業しようと考えていたのでしょうか？ 自分で事業をやりたい、会社をやりたいっていうモチベーションがあったわけではないんですよね。ただ、当時から一般的な大学生よりも実用的なプログラミングの知識を蓄えることができていて。だから、もっと面白い課題があって、もっと自分の能力を伸ばせる環境にいたいとは考えていました。 授業で出てくるものとかだと、物足りなさを感じることも多かったんですよね。そんな中で、ベンチャーでやっていると、もっと実践的な課題や、効率よく作ることを求められたりすることも多く、それを作って自分の能力が上がることに楽しさも感じていました。 なので、漠然とした作業をするようなところに就職するよりは、面白い課題が得られるような会社にいきたいと思っていました。それが起業なのか、もっと何か有名な企業に入るのかとかは、当時は決めていませんでしたが。 ー そんな中、卒業後の進路はどうやって決めていったんですか？ 大学時代からAzitをやっていましたが、当時はこのままAzitをやっていくか、Azitを手伝いつつ大学院に行くかどうかで迷っていて。なので、その時点で就職の選択肢はあまり考えてなかったんですよね。 当時、いろんな大学院も気になっていて、話を聞いてたんですよ。他大学の情報系や、数学系の研究室を実際に見学させてもらったりも。また、もう少しロジックとか、哲学みたいなことをやりたいとも思ったので、文学部の哲学科の研究室の先生にも1回面談に行かせてもらいました。そこの先生にも言われたんですけど、やっぱり僕は、ものすごく細かい世界で1人しか知らないことを、1人で知りたいというよりは、広い世界のいろんなことに挑戦したり知りたいというタイプなんですよね。 研究室の中で論文を読んで一生研究するよりは、実際のユーザーの声を聞きながら誰かに触ってもらえるような開発をした方がいいんじゃないか、と。先生からもアドバイスをもらいましたし、自分もそうだなと感じるようになりました。 勉強ももちろん好きなんですけど、1個のことをずっと一生ピンポイントで研究して、そのことについて世界で一番詳しくなるよりは、僕はもしかしたらいろんな問題を解いて、また新しい問題に向かっていくことをずっと繰り返してる人生の方が、楽しくなるんじゃないかということを改めて思ったんですよね。そうなるとやっぱり就職か、そのままAzitかっていうのを迷ってたら、目の前に今ちょうど様々な課題を持ったAzitがあったので、これを続けることに決めたという感じです。 後編につづく インタビュアー：COO 山口 恭平、編集：坂井 華子

<h2 id="hda492ffe51">採用情報</h2>AzitでバックエンドのTech Leadポジションを募集しています。 詳細は、以下の募集ページをご覧ください。 <a style="color:#0b57d0" href="https://herp.careers/v1/azitinc/mFCv7shzKFSa" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://herp.careers/v1/azitinc/mFCv7shzKFSa</a> また、Azitではpodcastも配信しております！ぜひ聞いてください！

【前編】技術的チャレンジをし続けるために取った「起業」の選択。CTO十亀の履歴書

今回は、取締役CRO須藤のインタビューをお届けします。2024年9月にCCOからCROへと肩書を変えた須藤が目指す、Azitのあり方について深堀りました。

<h2 id="h5c4d85c8fd">PROFILE</h2>株式会社Azit 取締役CRO 須藤信一朗 東京理科大学理学部在学中に代表の吉兼と出会い、Azitを共同創業。卒業後は中部電力に就職。「CREW」の立ち上げから、再度Azitに参画。現在は大手からスタートアップまで幅広く知見のあるChief Relation Officerとして、セールス周りを始めとした社外リレーション全般を統括している。

<h2 id="h7ca7263d40">大切なのは課題解決するだけでなく、企業として信頼を得ること</h2> ー 「CRO」というポジションは、主にどういったことを管轄しているのでしょうか？ 社外リレーション全般を統括しています。セールスだけでなく、クライアントとの最初のコミュニケーションから、先方のキーマンとなるような方々と対話を重ねて、課題感やプロジェクトの進め方の大枠を決めていく所を担っていますね。 ー もともとは「CCO」（チーフカルチャーオフィサー）の肩書きでしたよね。 昨年9月のタイミングから今の肩書に変更しました。以前から社内カルチャーだけを見るというよりは、外に出ていく活動が多くなってきていて、より外寄りの役割のニュアンスを明確にするために、変更することにしました。 肩書については、CROだけでなく他のCxOも候補には出たのですが。「セールス」だけでもちょっと違うし「レベニュー」なんかも違うと思って。結局、リレーションが一番しっくりきたんですよね。能力特性上も含めて、言語化しにくい所ではあるのですが、AI時代のいわゆる論語と算盤でいうと、論語側というか…（笑） エンタープライズ企業に対して、価値を届けるというのはもちろん大切なのですが、それだけでなく会社として信頼してもらえるような基盤と関係性をしっかり作っていくという部分を大切にしています。そういう意味で、会社としてのリレーションを構築するというのが僕の役割ですね。 ー 肩書きが変わったことで、変化したことはありますか？ 役職で何かが決まるわけではもちろんないのですが、それでもCROという肩書きに変更してから、思っていた以上に深く課題感を伺えたり、プロジェクトを進める上での相談をいただくシーンが多くなりました。 関係値作りって、当然目に見えない部分が多いんですよね。例えば、オンラインで会議をしていても、先方の課題感をお伺いすることはできます。でも、それだけではなく、関係を深めるための様々な行動を取ることで、もっと深い課題を知ることができたり「実は一番の課題はそこじゃなくて、別の所が刺さっているな」とかが見えたりもするんですよね。そういったことを繰り返し、真の意味でリレーションを構築することが、次のサクセスに繋がっていくとも思っています。

<h2 id="hfd0ca63f3a">このサービスが顧客の生活をどう変えるかを、描き切る</h2> ー 事業開発とはどのように関わっているのでしょうか。 事業開発については、主に戦略の部分はほかの経営陣が役割としてやってくれています。僕は、その描いた事業の足元となる部分を0から1にどうやって持っていくかを担っています。 AzitはもともとCtoCビジネスを運営していた会社ということもあり「顧客にどういう価値を提供するのか」を大事にしている人が多いんですよね、僕自身もそうです。 現在の事業モデルになってからも、結局は「僕らの事業を通じて、顧客にどういう体験を提供できるか」を描き切ることが大切だと思っています。極端な例ですが、例えばクライアントが求めることだけをやって、使えるかどうか分からないようなシステムを作って売上を上げる、とかは絶対に僕らの仕事ではないと思っていて。DeliveryXを通じて真に必要な価値を提供すること、その最終的な価値まで描き切れるように落とし込んでいくというのが、大切だと思っています。 ー toBのビジネスおいても、結局は最後に使う顧客のことを考える、ということですね はい。それが社会での仲間作りにも繋がると思っていて。自分の知らない所で生まれたよく知らないサービスよりも、自分の生活に対してどういう影響を与えてるかが明確になっている方が、仲間になりたいと思ってもらえると思うんですよね。組織のモメンタムも上がっていきますし。社内だけじゃなく、社外の人たちからも応援してもらえる要素になると思うので、とにかく最後に使ってくださる方のことを考え、描き切ることを徹底しています。

<h2 id="h64950169de">令和らしい寝技とテクノロジー</h2> ー Azitとして、今後どのようなポイントに注力していきたいと考えていますか？ 2025年、プロダクトにAIという要素をより深く取り入れていくことは必須になっています。特に、AIエージェントや音声AIをうまく活用したプロダクト作りができると、時代にかけ合わせた僕らのユニークさが出てくると思うんです。そういう要素がどんどん生まれると、唯一無二性が強まっていくんじゃないかなと思います。 ー AIを活用している企業は数多く存在していますが、AIエージェントをうまく活用できている企業はまだあまり見ないですよね。 そうですね、AIを活用するtoBの企業は多くありますが、まだまだAIエージェントを活用しきれてる企業はないと思っていて。 例えば、輸送においてなら、意思決定まで代替させて、目標値を定めるところから効率化の手段まで託したり。オンラインマシンラーニングみたいな話もあって。データ収集はこれまでずっとマシンラーニングしてきたけど、モデリングも含めて最適化をどんどん回していけるようなものがうまく作れるんだったら、まだ世の中で生み出せていないようなものができる余地はあるのかなと思います。 ビジネスの場で昔から「寝技」なんて言うことがありますが、テクノロジーの強みがあるからこそ初めて寝技が生きるのが今の時代だと思っていて。寝技だけで何かが進むわけではなく、だからってテクノロジーだけで進むわけでもない。令和という時代だからこそできること、僕らの強みに合わせて攻めていく方法として、AIエージェントを僕らの事業に絡めることができれば、寝技がより生きると思っていますし、それがユニークさにもなると考えています。

<h2 id="h3e28fc140b">Azitがあるからこそ存在する世界線を、世の中に感じてもらいたい</h2> ー Azitをどういう会社にしていきたいと考えていますか。 大前提として、売り上げを上げることと、社会的意義として世の中をより良くしていくことの両立は重要だと思っています。それを両方叶えるのは難易度が高いというのはもちろんなのですが。世の中に価値があるものばかりに囚われすぎるとボランティアのようになってしまうし、売り上げだけを考えたら別のことでも良くなってきてしまう気もするんですよね。 そして、それだけじゃなく、僕らがいてAzitがある世界線と、ない世界線で、世の中に対して変化を起こせないと、ハッピーじゃないんですよね。 世の中が僕らがいることによって変わった世界線というものを、顧客の方に感じてもらえることが、目指すところだと思うんです。その手前として、一緒に進めていく企業様の内側から変化が起こっても嬉しいですし。企業が変わることによって、顧客体験も変わりうる要素がたくさんありますから。僕らがご一緒させていただいているクライアント企業様が、僕らがあることによって変わっていき、そこから生まれる経済と社会的意義、そういう価値を両軸で作っていくことができればハッピーです。その車輪をよりどこまで大きくできるかという戦いになると思っています。 ー そのために、どんな組織になるべきだと思いますか？ 今のメンバーを見ていてもそうなのですが、言われたものを言われたままに作るチームではなくて（笑）そのスタンスはより強く持っていたいですね。 言われたものをそのまま作るのではなく「こうするとより世の中に価値がある」ということを言い返すこともあるし、そのための提案まできたり。 ー いい意味で御用聞きではないんですね。 言われたものをそのまま作るのがもちろん楽なのですが、そうではなく価値を考え、そう思った背景から説明責任を果たし、より良い方向を提案して真の価値を提供していく。このスタンスは、Azitらしいし、貫きたいなと思っています。 受託だけで終わらない、コミットして価値を提供していくスタンスが良いと思っているんですよね。細部までこだわり抜くというのは、普通のことであり難しいことですから。 コンサルティング会社のように戦略を描き、システム会社として作る部分もやる、配送網の提供会社としての役割も担う。僕たちはそういったことを三位一体で勝負しているので、例えば「配送費用をここまで下げたい」「ここまで効率化したい」という要望に対して、全部コミットして勝負できます。それが僕たちの強みだし、おもしろさでもあるかな、と思っています。 皆が自分ごととして進めていく姿勢がすごくいいなと思っていて。それがカルチャーとしてしっかり根付いていくと強い組織になるんじゃないかなと思っています。 インタビュアー：COO 山口 恭平、編集：坂井 華子

<h2 id="hda492ffe51">採用情報</h2>Azitではエンタープライズ・アカウントエグゼクティブのポジションを募集しています。 詳細は、以下の募集ページをご覧ください。 <a href="https://herp.careers/v1/azitinc/FUYzRLNKNkUv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://herp.careers/v1/azitinc/FUYzRLNKNkUv</a> また、Azitではpodcastも配信しております！ぜひ聞いてください！